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绝地求生香港官网:樂多收:憑啥走進千家萬戶

時間:2011-12-13瀏覽數:687

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在山東省壽光市、青州市、昌樂縣等蔬菜種植主產區,提起樂多收公司,菜農們直豎大拇指,尤其是該公司生產的“紅燈牌”、“花果護士”等肥料產品,讓不少菜農津津樂道。一些村莊甚至出現了“施肥就用馬頭牌,打藥就加花果護士”的局面,可見這些產品深受菜農喜愛。

  濰坊樂多收生物工程有限公司于1998年成立,短短的幾年,擁有了“馬頭牌”、“花果護士”、“藍精靈”、“根先生”等幾個肥料品牌,且靠著產品質量穩定,將產品做到了菜農的心坎里。優質肥料是如何打造出來的?讓我們來了解一下。

  “現在市面上肥料這么多,要想得到菜農認可,不靠別的,就得靠產品質量說話。為了保證產品質量,我們使用的每一批原料進廠前都要經過嚴格檢驗,確保養分充足和產品純凈。而且我們還擁有先進的設備,現在使用的反應裝置、灌裝等設備,都是目前國內領先的設備,這一切都為產品質量提供強有力的保障。”濰坊樂多收生物工程有限公司總經理劉磊說。

  拿液體肥料舉例,保證質量是先從源頭抓起的。樂多收公司生產的液體肥料,都是用做醫藥的凈化水為載體,將國外進口的高質量的原料經科學配比,用國內先進的灌裝機器全自動化密封灌裝,減少了產品與外界接觸,最大程度保證了產品的純正。并且公司的所有產品絕不添加任何激素,這也是很多菜農堅持使用我們的產品的關鍵。

  從08年開始,樂多收公司靠第一個產品“肥寶”打開市場,獲得菜農認可后,公司陸續開發了多個產品。目前樂多收公司相繼開發了用于大田、果樹、蔬菜等各類經濟作物的葉面肥、沖施肥、生根劑、有機肥等十幾種產品,滿足了農民的不同需求。

  “質量就是產品的生命,也是一個公司的生命。”總經理劉磊指著產品告訴記者。

  完善的營銷體系奠定了長足發展的基石

  “除去產品質量外,我們公司還有一套獨特的營銷模式。”劉磊告訴記者。

  記者了解到,樂多收在銷售政策和區域?;し矯婧芏賴?。一是區域?;?,每件產品都有唯一的編號,一旦出現串貨便于查找;每個代理區域內僅設一家經銷商,經銷商壟斷性經營保證了產品價位的穩定。二是保密性。一個地區一旦選定了經銷商,那么其它經銷商的來電來訪一律不報價不供貨,并全部推薦給第一經銷商使其為之分銷。

  另外,記者了解到,一些公司在推銷產品時僅停留在代理商層面上,不與零售商和農戶接觸。而樂多收公司是真正走進菜農的大棚里,與菜農直面交流,了解菜農生產中的難題,及時幫助菜農解決,為代理商和零售商提供了諸多便利。

  也正是靠這些行之有效的政策,樂多收很快便擁有廣闊的市場資源,同時,更奠定了長足發展的基石。

  團隊超強的執行力保證公司不斷壯大“為了培養員工的執行力,每個員工進入公司,從招聘到上崗前都要經過培訓和沙盤演練的考驗。尤其是沙盤演練,學問很多。”劉磊告訴記者。

  沙盤演練是劉磊自己制作的,在演練體系中,新員工被分成幾個小團隊,每個人扮演成不同的角色。整個小團隊要根據每個人的角色定位,通過合理安排費用和資源,通過與公司相關人員扮演的代理商角色的談判,最終達成銷售合作。劉磊告訴我們,整個培訓最關鍵的指標,在于其是否學會了真正關心體諒別人,是否能夠與團隊成員和睦相處。

  員工培訓結束,從進駐市場開始,所有的一系列工作都按照樂多收的標準開展。從市場調研,到村鎮集市上產品的宣傳展示、站店推廣,到尋找示范戶,田間地頭的現場配藥、打藥示范,再到用過產品之后的效果回訪等等都有嚴格的標準。

  例如在墻體上張掛的宣傳畫。一些廠家銷售人員將宣傳畫、標語在村里貼的到處都是,而且高低、大小都不統一,嚴重影響了整體美觀,很多情況下,這些業務人員前腳走,那些宣傳品后腳就被村長派人給處理掉了。針對這些情況,樂多收就設置了一些標準,所有的宣傳用品張貼有一個固定的高度,必要的時候可以自帶軟尺等工具測量,如果沒有工具,就以銷售人員的身高為尺度進行量比,堅決杜絕張貼懸掛高度不一致的現象。

正是因為團隊有超強的執行力,都按照公司制定的標準辦事,才成就了現在朝氣蓬勃的樂多收。

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